时讯：我，90后，靠奖学金读完大学，为搞科普去创业，结果养不活自己

这是我们讲述的第1843位真人故事

我是乔老师 ，一个热爱大自然，喜欢养鱼养鸟的地质专业研究生。

8年前，我从中国地质科学院研究生毕业，在一个同学的建议下开始搞科普创业，希望可以通过输出知识来获取报酬。

(资料图片仅供参考)

我们的科普活动受到了很多家长和孩子们的欢迎，但因为收费低，活动频率少，创业1年都没挣到钱。

一个研究生，收入抵不过一个送外卖的。面对现实，我选择退出科普活动，开始以卖鱼维持生存。

（2015年11月，在海南矿山考察）

1992年，我出生于河南乡下，家里两个孩子，我还有一个弟弟。全家主要经济来源，是依靠父母种地和农闲的时候打点零工维持。

父母的文化不高，不善言辞，却告诉我，只要我学得好，会尽自己的能力供我，所以我从小学习特别努力。

河南是高考大省，想要考出河南并不容易，至今我都非常怀念高中那段拼搏的时光。因为同学都是住校，大家全部从早上5点多起床，一直学到晚上11点甚至更晚，学习氛围特别感染人。

（2009年，在南阳5中教室）

那时候父母每个星期给我50块钱生活费，我只拿不到20块来买吃的，剩下的钱都用来买学习用的书。为了能吃饱，我们几个男同学每天都是等大家吃完才去食堂，因为那会菜降价了，师傅会很便宜地把剩下的饭菜打给我们。

付出总有回报，2010年高中毕业，我考上了长安大学的地质专业。

从上大学开始，我就很少和家里要钱。 我利用业余时间给学生宿舍送水，从1楼扛到6楼，记得当时一桶水可以挣不到1块钱。假期就去学校附近的手机店打短工，有时还会去发传单，一天可以挣40—50元。

对于一个从农村走出来的孩子，一边上学一边打工算不上苦。 我延续了高中的学习状态，一刻不敢放松，专业课成绩在班里一直名列前茅，连续3年拿到了国家的地质奖学金。

（2013年6月，在新疆鄯善实习）

那时学校的奖学金每学期5000元，国家的地质奖学金是8000元，再加上打零工的收入，维持大学开销足够。

大三实习时，我去的是新疆戈壁滩的一处铅锌矿。临走之前，老师告诉我们做好心理准备，那里缺水，一个月不能洗澡，方圆几百公里见不到人。

2013年夏天，我和同学还有老师一起去了新疆，做户外采集标本。因为没有道路，我们沿着车轮印走进那个铅锌矿。

在矿上住下以后，我们每天早上8点吃过早饭出去采集。中午不回来，每个人带1个馒头，就着咸菜或者西瓜吃。下午4点多才返回住的地方。

（2013年7月，在浙江野外采集标本）

有一次去采化石，岩石比较软，我用刀砍的时候，没有掌握好力度，把左手的大拇指砍掉一节，当时就血流不止。虽然经过简单包扎，可至今都留有伤疤。

还有一次外出采集，中午的时候女老师中暑晕倒，情急之下我抱着她跑回驻地，没做防护，第二天胳膊脱了一层皮。

在新疆，最喜欢的莫过于傍晚的时光，我们经常会吃过晚饭后和老师一起去附近捡漂亮的石头，顺便欣赏夕阳。

1个月实习结束准备回家，才发现自己捡了好多石头，根本无法带回去。可看见哪个都爱不释手，不舍得丢弃，最后只能把行李箱的衣服都清空，装了满满一箱石头。

那段日子生活真的很艰苦，但每天觉得很充实和满足，直至今日，我都很怀念。 现在回想起来，这应该是我真正喜欢上野外工作、爱上科普的开始。

（2014年5月，在长安大学实验室）

因为当时已经喜欢上了地质和野外探索，觉得大自然太神奇了，就想在这个领域继续学习，所以大学毕业我攻读了中国地质科学院的研究生。

读研以后有了自己的私人空间，突然想养点花和鱼来装扮办公室的环境。 我从街上买了一个小鱼缸，买了几条孔雀鱼，慢慢地养起来。后来又买了一个大鱼缸放在宿舍里，养了很多卵胎生的鱼类，就是直接生小鱼的鱼。

繁殖得越来越多养不下，就送给周边的人，也因此结识了很多共同爱好的朋友。

后来，我觉得这个卵胎生鱼类繁殖太简单了，就开始去养一些卵生鱼类。刚开始买几块钱一条的，逐渐玩儿到了一两百一条的，而且也繁殖成功了。到最后我买三四百一条的斗鱼，也都繁殖成功了。

（2015年，读研时的工作室）

在繁殖的过程里，我体会到了很多乐趣，对生命也有了不同的认识，为之后我的科普创业奠定了坚实基础。

研究生毕业时，正好赶上国家的科普大潮，当时有一个在中科院工作的同学，就建议大家搞科普方面的创业。 那会都刚毕业，没什么存款，觉得搞科普活动售卖的是知识，不需要多少启动资金可行，于是我们7个同学开始合伙创业。

2018年9月，我们在网上发布了第一期科普活动招募公告。活动时间定在了周末的上午，地点是北京门头沟区灰峪村。活动以家庭为单位参加，每个家庭收费199元，第一次就有8个家庭报名。

（2018年9月，第一期化石小猎人科普活动）

第一期的科普活动由我带队，是亲子自驾的形式，去北京的门头沟区灰峪村采集古化石。

我带大家认识了化石，了解了它的形成和意义，还有怎么辨别化石种类以及保存和制作标本 。第一次活动很成功，反响特别好。虽然我们没挣到钱，但能吸引目标客户已经很开心了，说明科普有市场。

当年10月初，我们又举办了第二场科普活动，这一次的主题是生态系统的组成。我带领参加活动的家庭，亲手制作小鱼缸，讲解养鱼繁殖的整个过程。

（2018年10月举办的生态系统活动）

那时市面上没有类似的活动，所以我们的科普活动特别新颖，吸引了很多人。

为了保证参加的家庭都可以学到更多的知识，我们每期活动都限制不超过15个家庭参加。

当时其他合伙人不是有工作就是还在读博，大部分时间都是我和另一个小伙伴带队，而且只有我是全职，没有额外收入。

刚开始举办频率低，收费也低，所以一直没挣什么钱，到2018年底，陆续有4个小伙伴退出了科普创业。

（2018年，在北京国家森林公园红叶植物研学活动）

2018年底，发生过一次意外。

那次也是我带队，在室内做模拟琥珀的制作，由于松香熔化后没有及时倒出，过度加热导致冒出浓烟，招来了警察。这次的事也给我们提了醒，科学必须严谨，马虎不得。

我一直都喜欢动手，能做自己喜欢的事也很开心，但要通过这个爱好变现，发展成事业，在实际操作过程中是很难的。

我是全职在做这个项目，没有其他收入，坚持了将近1年，做了30多场活动，都不挣钱。养活不了自己，2019年7月我也无奈退出，但剩余两个伙伴仍在坚持。可后来因为疫情的原因，活动也很少。

（2019年12月，在水泉沟走冰）

退出以后，我开始和其他机构合作带各种活动，空余时间再繁殖些观赏鱼来卖。 如果说研究生那会养鱼纯属爱好，那么这个时期我就是靠卖鱼生存。

不过，通过繁殖鱼让我对繁殖充满了兴趣，后来又开始养鸟，研究鸟的繁殖。

从2019年开始，我先养了一些简单的雀鸟类，就是体积比较小，像麻雀那么大点的鸟。看那个繁殖的过程，觉得特别开心。

慢慢地繁殖了挺多种类，到后来又开始养鹦鹉。像虎皮鹦鹉、牡丹鹦鹉、玄凤鹦鹉我都养过，而且一直到现在还在养。所有品种也都进行了繁殖，从蛋到鸟儿，到长大，然后到繁殖，整个过程我都经历过。

后来我还跟一些老师合作，把孵蛋的过程转化为生命课程，通过动物的生命演化，来尝试解析生命。

（2019年12月带领小朋友们在小仓农场做绘本活动）

2019年8月，有一次带夏令营，同学们看我抓昆虫特别厉害，就送了我个雅号“毛毛虫”。我觉得这个名字特别有趣，也很贴切，后来就把它作为了自己的网名。

我在外面做了1年多，之前的合作小伙伴就过来找我，他说已经辞去了银行的工作，准备专心做科普，邀请我回去和他一起做。

经过了几年的实践摸索，我也积累了一些经验，对科普创业还是抱有很大梦想的，于是，2021年4月我又回到了科普创业的队伍。

这次重新回来以后，我们都有了经验，制定了合理的收费标准。

（2021年6月延庆世界地质公园科考）

回来以后的第一场活动是2021年6月举办的，地点是在延庆世界地质公园。当时是我带的队，参加的是7个家庭，不到20人。

为了打响这一炮，我卯足劲做了充分的准备，一天的时间输出了很多关于地质方面的专业知识。就在我感觉自己在这场活动中表现得很完美的时候，没想到公司收到的却是差评。

家长都抱怨听不懂，说以后如果还是我带队他们就不参加了。听到这个反馈我当时就懵了。

说实话，这个评价对我的打击非常大。我自认为付出了百分之二百的努力，自己累得够呛，可别人却啥都没接收到，这是一个老师最大的失败。

（2021年7月，在额济纳沙漠研学）

既然选择走这条路，就必须自己摸索钻研，后来我还真发现了问题所在。

普通人对专业知识的了解很有限，我必须把专业的东西转化为通俗易懂的内容，来吸引他们，而不是生硬灌输专业知识。对症下药，这个问题才能迎刃而解。

后来，我们的活动从北京周边的半天增加到1天，增加到河北周末2天，最后拓展到假期去其他省份。随着多样化活动的知名度越来越高，公司也终于开始盈利。

当时也有其他机构来模仿我们的科普活动，但我们的活动和他们有着本质的区别。其他机构注重的是让孩子玩好，而我们注重的是培养孩子对科学的兴趣，激发每一个孩子的潜能。

（2021年10月，在平谷溶洞科考）

我们的老师即便是兼职的，也全部是科班出身，地质知识方面讲得非常专业。

石头虽然不会说话，但我们会看出更多的东西，这个是普通夏令营或者旅行团做不到的。正是这些高质量的输出，在业界得到很多好评，也吸引了越来越多的孩子们。

我的动手能力也非常强，有一次在河北的活动中采集了橄榄石，回来以后我制作成戒指送给家长，大家都非常喜欢。这种寓教于乐的活动，也让我们在行业中独树一帜。

现在有好几个孩子跟我学习养鸟养鱼。我妈说我研究生毕业了，整天带一群孩子东窜西窜，就像一个幼儿园老师。

不只是她，很多人不理解我对花鸟鱼虫以及大自然的热爱和痴迷，但我觉得这个过程中的乐趣是物质无法替代的。

（2022年7月，在河北宣化研学）

现在的孩子们很早就接触到网络，和大自然接触的机会少之又少，更不要提野外探险之类的活动。 我认为，适当地让孩子们做户外活动会增强他们的团队精神，多了解科普知识会拓展他们的知识面，提高对科学知识的兴趣。

希望越来越多的家长重视科普，越来越多的孩子爱上科普，让科普走进每一个家庭。

（欢迎关注本文主人公）

【口述：乔老师】

【编辑：目成】

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