公司调研|东南网架:公司在手合同充足 在跟踪项目储备较多
浙江东南网架股份有限公司(以下简称“东南网架”或“公司”)3月1日发布公告称,公司于2月28日接受了财通证券、德汇集团的特定对象调研。在调研中,东南网架透露,2022年全年,公司新签合同累计金额为人民币146.16亿元,较上年同期增长2.86%,新签合同以及中标项目总计金额为人民币187.21亿元。目前公司在手合同充足,同时公司在跟踪项目储备较多,为后续良好发展奠定了坚实基础。
▲东南网架公告截图
(资料图片仅供参考)
以下为投资者关系活动主要内容:
1、公司订单情况如何?
答:2022年全年,公司新签合同累计金额为人民币146.16亿元,较上年同期增长2.86%,新签合同以及中标项目总计金额为人民币187.21亿元。随着疫情形势缓解以及新一代技术与产业变革蓬勃发展,预计后疫情时代基础设施建设将迎来新的发展机遇。机场航站楼、高铁站房、会展、体育场馆、文体设施和综合体等一号工程项目是公司的特色和优势,公司将坚定不移地聚焦资源、做大品牌。总承包工程是公司新的经济增长点,公司将立足主战场,开辟新战场,发挥优势,全力以赴,创新经营,走出特色化发展道路,打造装配式钢结构学校、医院、体育场馆、会展中心、城市综合体等第一品牌。目前公司在手合同充足,同时公司在跟踪项目储备较多,为后续良好发展奠定了坚实基础。
2、公司业务的订单结构?
答:公司订单目前分为钢结构专业分包业务和总承包业务,总承包业务订单占比逐年增长。公司的总承包项目主要定位在医院、学校、体育场馆等领域,承接的项目集中在浙江等财政情况优良,经济发达的地区。医院、学校属于政府投资的民生工程,且工程资金到位情况较好。公司转型总承包后,业务订单和收入大幅度增加,结算方式由原先的“业主—总包—分包”变为直接向业主方结算,大大缩短了应收款结算周期,提升资金的运营效率。
3、公司订单大多是政府公建类项目,下游客户以政府客户为主,这几年疫情影响地方财政普遍紧张,是否对贵公司业务产生影响?
答:由于疫情影响,地方政府财政资金较为紧张,对公司应收款回款短期有一定影响,但是由于政府客户信用良好,公司仍会积极配合客户做好项目,并多措并举加强应收款项回收。
4、公司对BIPV业务的前景展望?
答:公司积极响应政府“碳达峰碳中和”号召,大力发展绿色低碳产业,稳步推进光伏建筑一体化业务。公司已与杭州市萧山区衙前镇人民政府、杭州市萧山经济技术开发区、山西运城经济技术开发区、天津港保税区管理委员会签署了相关协议开拓分布式光伏市场,并成立了光伏建筑一体化碳中和研发中心。2022年,公司成功承接了“浙江碳一新能源有限责任公司分布式光伏”、“浙江恒逸化纤有限公司分布式光伏”、“杭州科百特过滤器材有限公司分布式光伏”、“浙江萧山医院总院分布式光伏”、“衙前镇政府大楼分布式光伏”等重点项目。
在以“碳中和”为目标的国家绿色发展战略背景下,未来我国的能源结构将发生重大的调整,光伏等清洁能源在能源中的比重将大幅增加。在“限电政策”对一些高耗能企业生产经营的影响,以及工商业电价上涨,再加上新建建筑规范的要求,工业企业客户总体上对加装光伏的意愿还是比较明显的,需求也在不断增加。
5、请问公司对原材料的成本管控?
答:公司对所需原材料价格波动采取的应对措施包括:(1)集中采购,议价能力比较高;(2)与重要原材料供应商进行战略合作,争取优惠政策。
6、公司应收账款情况如何改善?
答:公司应收账款余额逐年增长,主要原因是公司业务规模不断扩大导致应收账款相应增加。由于建筑工程项目存在建设周期,工程款一般按施工进度支付,公司的应收账款账龄主要在1年内及1-2年以内。公司通过多渠道加大应收账款的催收力度:在合同评审环节加强客商的资信评审并进行付款信誉调查;加强业务员与应收账款回款挂钩的考核;工程施工工程中结合付款情况及时沟通协调收款;对收款严重违约的客商及时提起法律诉讼等。
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